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女儿练摊记

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来源:美文精选网 时间:2022-11-23 05:20 阅读:次    作品点评
文/刘万军
 
五一前夕,女儿带回一批纯棉短袖衫,在我的店前开卖了起来。我才想到了女儿近来的压力很大,尽管她年龄尚小,但也到了谈婚论嫁的时候。
 
当前对她来说,主要来源于房贷供给问题,压在了她的身上。好似一座大山,压的喘不过气来。所以她不得不努力拼搏赚钱,来延续房贷的供给需求。
 
疫情的来袭,对女儿所从事的民航客运业来说,更是有着直接和间接的影响,也冲击着航空运输业的命脉。对于她们的职业,也好比似进入空运行业的寒潮期。她们不但取消了国际航班,就连国内航班也是减了又减,停了又停的境况十有八九,甚至,一度出现停飞的状况有之。这无不给她们收入,带来了重创的格局。因为她们的收入,来源于几个部分的组成和。除了少有的基本工资,就取决于飞行的班次和飞行小时数相挂钩。所以,收入也就受到前所未有的影响。近两年来,每月的工资,也只能勉强的维系个生活和房贷供给罢了!
 
房贷的不可断供性,已给了女儿“压力山大“的生活负担。她又不愿意让我们和她共同背负着房贷来月供。所以,就选择了练摊的职途,亲身历练,拼搏一番,一改当下的生活拮据和困境。
 
看到她练摊的举措和动机,就对她的勇气和能干大加赞叹;对她有这样的拼搏、奋进精神,给予褒奖和赞扬。尤其,向她这样的九五后来说,能有想法,敢冲敢干,能吃的下苦,墩的下身,还有一股执着的精神就够了。不论成败与否,坚持一下去,就有收获,是一个好兆头。最起码,有一种自我的远见和想法就是好样的,这也是我感动和自豪的一面“镜子”吧!所以说,作为父亲的我,也不得不努力的向女儿看齐,不得不努力的为生活,添砖加瓦出一把力了。
 
女儿的思维十分敏捷,头脑灵活,她深入市场全方位的考察进货渠道与链接,了解流行动态及走势。在进货渠道中,她既要选择热销好卖的运动品牌,还要选择国学文化元素做销售。选一些时尚潮流品牌,也选有寓意吉祥 、幸福快乐、好运的年俗文化要素,如“虎年中国、无限好运,笑口常开”的臻品图案。
 
 
 
 
在面料的选择上,选用了适合夏季的纯棉面料,让人穿着舒服、贴身吸汗。对衣服的式样,选择了凉快清爽的圆领式样,可以搭配常规短袖,运动和卫衣的装扮穿饰。
 
服色的选择和搭配,我建议她选择白与黑的主旋律为主打色调。并适其配上蓝、橙、红、绿及浅色的色调,来满足不同群体的喜好。
 
女儿自四月份以来,就在没有航班的时间里,拎着装满百件衣服的黑色大包,一个人穿梭在街头巷尾,夜市、村口的地点,开始了她的摆摊售卖行当。那一大包沉甸甸的衣服,足有三四十斤重,她廋小的身体拖动起来,显得非常吃力,举步维艰。那额头上的汗珠,顺着脸颊往下淌,直到找到合适的地点,才算松了一口气。她长长的舒缓一下,又开始铺单码放,归整各个花型、号码来,以尽快的速度进入售卖的状态中。
 
在售卖中,她一边不停的喊着,“走过路过,不要错过。纯棉短袖,百元三件。男女同款,号码齐全”;一边不停的招呼着顾客,一边帮着他人,挑选合适的品牌号码。一会儿又让路过的顾客,摸摸衣服的织地,看看衣服的品牌;一会又要添补,卖掉的品牌号码。有时候,一阵子忙的不亦乐乎,有时候却无人停留端详、问价,匆匆而过。生意嘛,就是喜欢扎堆买热闹,一人来买,两人来选,就有围观的人来挑拣。只要一开张,便是你一件,我两件的卖上一阵子。她摸摸质量,他看看品牌,你问这个号码,他问那个品牌。最后,在别人的两说三说蛊惑下,就买走了心仪的衣服。
 
看到女儿的售卖场景,激发了我售卖的商情,我也加入了售卖的行列中。但是,销量总是没有女儿卖的好。尽管我也精心策划了广告语,也不停的在人群中吆喝叫卖,却很少有驻足挑选的顾客。女儿一晚卖上四五十件,甚至六七十件,我却卖个七八件,十来件。
 
究其原因,还是年龄,性别的差异有关系。
 
回过头来细思量,一个五十多岁的半搭男人,站在街道巷口,手里㨮搂着衣服,满街吆喝。嘴里喊着,吐字不清的醋溜普通话,丝毫没有一点能吸引顾客的欲购诉求,怎么能卖的动衣服哪!大约卖了半个月之久,就打道回府的扯摊不干了。剩哈的衣服,也让女儿拿走去卖吧,只是偶尔的给女儿在进货、配货上给点建议罢了!
 
为了能够找到一个合适的地方,往往她白天就出去察看地方。一方面要掌握城管的管控情势,有无对此街道的管控严否?还要了解此地是否有人在卖,经销的什么款式,什么品牌,销量如何?是否有无和自己卖同一品牌和式样;是否有无影响和制约着自己的销售方式等因素。
 
每选一个地方,她都要经过三五次的尝试试卖后,才能决定此地可否有消费群体。然后才有计划的,有规律的,隔三差五的轮换进行售卖。这种售卖方式,只要抓住三四个消费购买群体点,就能满足当天的售卖需求。
 
但是,为了有个替补的售卖点,她还得寻找几个售卖地点,以弥补前边售卖下滑的补给点,以满足或补给后续的经营需求,才能形成一定的卖点商圈。
 
然而,女儿的每次售卖,都是踏着夕阳而出,披着星月而归。经常性的一个人,行进在子夜的夜幕下,拖着疲惫的身体,奔波在夜幕中。
 
说起练摊,真是一件不容易的轻松事。并不是我们所想像的那样的美好,也不是一件简单轻松的事情。它不但要会选地方,还要抓住消费群体的需求心理。不但要能说会道,还要学会具有亲和力,亲切感,嘴巴要甜、要热情,能主动和人搭闲,才能留住路过的行人或顾客。让人停留脚步,亲手触摸面料织感、了解品牌价值,选择适合自己的色样号码,喜欢的品牌图文,触动顾客欲买的需求。
 
练摊也是一门学文,有一定的销售技巧与自身的天赋品性有关联。为了能留住顾客的赏新意愿,满足顾客的所需之求。就得和她们建立良好的信誉关系和售后服务,比如说,衣服大小,颜色不合适了,要调换等事宜。就得和他们建立了微信联系方式。如果自己所卖的衣服不全,可以先登记下号码、品牌和颜色。待进货回来之后,再通知她们到售卖点取货或送货上门,做到顾客至上,服务第一的营销宗旨。只要有买主,有顾客,就不怕销售不了的货物,就会有赢利可赚。那就是售卖中最大的收获,最佳的业绩。
 
说起女儿的练摊之道,那还得追溯到她---幼小童年。那时的她,随着我们生活窘迫的困境下,在我下班后,日落黄昏中或是周末内。一同和我,一起出去拣破烂,拾各种能变钱的饮料瓶、易拉罐、啤酒瓶等废品,一解生活之困窘。她也曾跟我们,一起在阳春三月天卖风筝、卖气球,小打小闹生意体验者。从那时起,就在她幼小的心灵里,埋下了从商的基因。或者说在她的骨子里,潜移默化的,络下了经商的印记。也许,或多或少的,给她传输了点点生财之道吧!也许,天生就有从商的因素存在吧!才会有了经商的渊源之道,经商之本!也焕发了她经商的意识和经济的思维,所然所求的想法吧!
 
记得在她上小学三年级的春季,正是开学际。我们店里,附带小学课副资料书籍在售卖。因为刚开学,老师都会要求家长给孩子买《字词句篇》、《作文一本通》、《心算口算和笔算》、《课课练》、《天天练》之类课副资料和新华字典、成语词典等书籍。
 
 
 
 
有天中午放学后,家里的《字词句篇》和《课课练》卖的所剩无几,不能满足下午放学所卖,我又在上班期间,无法去书市补货。她听到了我和她妈的通话声,就对她妈说:“下午我不去上学了,我去进书去,我给老师请个假”。上课前,她就去学校给老师请了假,说:“自己着凉不舒服,休假在家学习做作业”。待上课铃声响过,她就问妈妈要了钱,一个人坐上公交车,去解放路的“书林”(也叫书城),即原来的“解放百货大楼”旧址。(在此之前,我曾带她去过几次书城,她就知道了来去的路线和公交车,要么坐40,要么坐201往返了)。在放学前,她就把所需书籍进回来了,抓住了售卖的好时机,赢得了一笔好收入。
 
在她上了专科学院后,她就利用寒暑假,找一些钟点工、零时工来干,以锻炼自己,适应社会生活,历练自己社会阅历。为自己的梦想之路,铺垫铺垫应试的基本要素,也为自己的人生之路,积攒一点社会阅历。她干过超市的理货员,也干过分发各种营销产品的宣传单,如楼盘销售、招聘、招生这些临时性的散发工作;也干过补课班的接待,以及人人都会干,人人都可干的,无技术含量的导购员工作。
 
记得那年,她挣得第一份工资,就是给我和她妈,买了一款“华为”的智能手机。我们从那时才学会了微信聊天,微信和支付宝收付款的应用。以及用手机听歌,看新闻、电视娱乐等;也学会了在网上购物的操作程序;更学会了在手机上刷视频,看短剧,甚至自拍视屏和短剧,开直播的打赞买货。一来丰富了个人爱好,活跃了文化生活,二来提升了精神娱乐,满足了个人业余需求。
 
当她进入学校第三年的下学期,她就利用自己的专业知识,一边学习一边社会去实践。她所找的工作,都是与她的专业相关的,都是兼职性的临时工,或计时工或者场次工。做的工作也是围绕着她的空乘服务专业来的。如礼仪社交,媒体礼仪的接待服务工作。她参加了“陕西电视台都市青春频道,《周末购物狂》节目组的现场礼仪工作。也参加过2014年《华山论坛》组委会的礼仪接待工作,赢得了组委会的好评和赞誉。
 
经过这些点点滴滴的社会实践与锤炼,对她走向空乘服务领域,铺就了成功之路,积攒了宝贵经验。使她顺利的在2015年冬月,如愿的实现了她的蓝天梦想---空乘服务之列。
 
女儿的当下,是暂时的困顿。而今日的练摊,是为了明天的生活更好,为了自己,为了家庭,才有所担当,有所奋进。也是丰盈自己的生活,让自己的人生更幸福,更快乐,而美好!
 
我也希望疫情早日过去,阴霾早日散尽消失。还人们一个正常的生活状态,让各行各业迅速的复苏发展,让经济振兴而腾飞。更让航空运输业,迎来明媚的阳光,火热的---夏日!
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