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减少创业的不确定性

网友推荐的空间 作者:网友推荐 [我的文集]   在会员中心“我的主页”查看我的最新动态   我要投稿
来源:美文精选网 时间:2022-09-01 18:27 阅读:次    作品点评
对于一个创业项目启动,最核心的是逐渐减少不确定性,增加确定性。
 
1)确定谁是我的目标用户
 
需要验证细分用户是否有需求?有需求的用户是否有购买力?
 
2)确认产品能满足目标用户的需求
 
产品、价格、渠道、促销如何组合才能最大程度获取目标用户的购买行动。
 
产品-市场匹配(Product-Market Fit)是一个项目的分水岭。
 
 
 
实现PMF之前,企业的一切行动都要聚集于实现产品-市场匹配。
 
一旦达到产品-市场匹配,就可以开始聚集用户增长,增加获客渠道,优化产品定价和组合,扩招人员。
 
如何用最小成本和最快速度去找的属于自己的PMF呢?
 
我们可以产品-市场匹配分成三类来分别分析:
 
1)用更好的产品体验来满足一个已有的市场。
 
这种情况下需求已经确定,唯一需要的是尽快把目标用户吸引过来体验产品,验证自己的产品是否有更好的用户体验且值得被购买。
 
快速迭代产品,快速收集用户反馈,快速调整,尽快找到匹配点。
 
2)用一个产品来满足已有但部分需求未被满足的市场。
 
这种情况下最好的例子就是滴滴和快的,把用户出行需求用移动互联网重新塑造一遍。
 
3)用一个产品来创造出一个新的市场。做这类产品无疑是最难的,因为需要同时验证需求和产品。
 
这种情况需要先确认我们自己以为的「潜在需求」是真需求还是假需求,然后验证我们提供的产品或服务是真供给还是假供给。
 
「上门洗车」就是一个很好的例子。用户的需求是真的,但提供的供给却是规模不经济的假供给。
 
总之,对于任何创业公司而言,产品-市场匹配都是最关键的问题。
 
 
 
 
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