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战略协同,谁来奉献?

网友推荐的空间 作者:网友推荐 [我的文集]   在会员中心“我的主页”查看我的最新动态   我要投稿
来源:美文精选网 时间:2021-11-21 12:54 阅读:次    作品点评
原创 CC 都德的磨坊
 
今天听了某领导一席话,深有感触。
 
 
 
领导说了这么一番话:部门之间重点要考虑的,是怎么围绕集团战略行事,把战略落地好、执行好,出成效。大家要战略协同,不能只考虑部门利益、专业考核排名。对于企业来说,只有市场表现好才是硬道理。在生存发展面前,一定是要有部门站出来,牺牲排名、牺牲利益的,不能大家齐头并进。
 
 
 
这不是原话,是我理解的意思。概括其核心意思就是,为了市场有好的表现,总要有人、有部门阶段性牺牲部分利益,去成就一些市场战役的胜利。不能每个部门都以自己的专业利益和考核排名为重。
 
 
 
像我们这种庞大的集团组织架构,部门壁垒或多或少存在是必然的。为了一件事,东奔西跑,上下左右找人汇报,签字,这也是必然的。而各部门出于自己职责和利益所在,提出意见,办或是不办,也是必然的。做成一件事,总会受困于部门利益之间的平衡与博弈。
 
 
 
部门协同很难,是因为个个部门都想在职责范围内尽量承担合适的责任,在专业考核排名中尽量靠前,都想据此展现自我价值,获得领导认可。
 
 
 
这本无可厚非。但机构复杂在于,部门之间一定有指标是相互抵消,互相矛盾的,所以,战略协同是一件难事。上级各部门都要对下级条线进行考核,但指标设计局限于专业视角,从企业战略大局来说,政出多门,合力就会出现内部消解。
 
 
 
但对于企业来说,只有市场认可才叫实现价值,而部门的认可,多是来自于上级的评价。
 
 
 
任何事情总是有成本。有些部门的优异表现,是要牺牲部分市场利益为代价的。内部流程严密,必然会导致效率低下。信贷政策收紧,风险系数降低,但市场拓展也自然会受到影响。总部做大利润,必然消解分支机构市场积极性。
 
 
 
这里就有个战略大局选择的问题。屁股指挥脑袋的人性使然,让大家不能很好地看清大局,或者看清了也不想管,管好自己一亩三分地就可以了。每个部门群雄逐鹿,结果就会出现互相消解内力,市场就慢慢被外部力量蚕食。
 
 
 
战略的落地,不可能眉毛胡子一把抓。有轻有重,有取有舍。要规模,就要一定程度牺牲价格。要市场效率,就要冒道德风险,不能条条框框照搬硬套。这个阶段我要销量,那就要适当降价格;那个阶段要抢占市场先机,风险容忍度就要提高,敢为人先。
 
 
 
如果我们什么都想要,结果就会什么都抓不到。战略就是明确要什么,不要什么。想要狼性战队,就必须打破大锅饭,不要排队分果果。想做市场老大,就要哪里有肉,就咬一大口,不要舔着吃,不痛不痒。
 
 
 
打破部门墙,就要有先有后。重点是谁愿意来忍受默默无闻的奉献。当部门表现与员工收入、职业晋升挂钩的时候,谁还愿意来牺牲自我,成就别人呢?部门利益的争夺,背后是个人的争夺,收入分配的争夺。
 
 
 
为了市场表现,我们也许就要有个补偿机制。叫别人老是顾大局,做老黄牛也不现实。当市场表现好的时候,我们要给予这些做出牺牲和奉献的部门和个人,给予认可和待遇奖励。
 
 
 
这就涉及我们怎么科学评价一个部门的真正贡献大小。这是难点。公平和效率,从来不可兼得。真正好的评价机制,是一种艺术。
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