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【燕平随笔】Networking之谜

网友推荐的空间 作者:网友推荐 [我的文集]   在会员中心“我的主页”查看我的最新动态   我要投稿
来源:美文精选网 时间:2019-11-17 13:49 阅读:次    作品点评
最近,我刚在美国结束一次校园参访。此行拜访了10多所高校,横跨美国东部、中部和西部。这次参访中,我了解到很多同学面临的求职挑战,也很欣慰地看到大家对于networking的认识有了很大的提升。在我接触的同学里,大部分人都知道networking的重要性,有人甚至把networking上升到了一个“万能”的高度,觉得只要善于建立关系,就能找到好工作。
 
不过现实是,很多同学虽然重视networking, 但在实践中往往收效甚微。这也让大家备受打击。今天,我就和大家换个角度来聊一聊networking。
 
很多人都知道networking的基本流程,从了解公司,到完善LinkedIn个人页面,到联系对方、进一步沟通、邀约见面等。这些步骤看似简单,但大部分人都容易犯一个错误,就是以自我为主,缺少从对方角度考虑问题的意识。
 
我们都知道,networking成功与否,关键在于你能不能说服对方,让他愿意帮助你。很多时候,我们networking的对象都是陌生人,即使有校友关系,也不一定了解彼此。在这种情况下,如何让对方相信你,并且愿意帮助你呢?这其实是很难的一件事。在回答这个问题之前,我们首先要想的是:为什么一个人会愿意推荐另一个不太熟的人?
 
今天,我想从被networking的人的角度出发,总结一下什么样的人会让人觉得“想要去帮助他”。
 
首先,是具有个人魅力的人。个人魅力包括性格、外表、气质等等。有些人天生就非常自信、阳光、富有亲和力。这些品质会让你在短时间内赢得喜欢和信任,让对方一下子被你感染,以至于愿意去帮助你。大家可以想想身边是否有这样的一类人。
 
其次,是能力超群的人。有的人虽然年纪很轻,但能力很强。你一看就知道他们未来一定会发展得很好。出于欣赏,这一类人也是你非常愿意去帮助的。我曾经遇到一个学生,他是哈佛的本科,GPA4.0,还在一个重要的学生社团里担任社长。这样的经历简直就像自带光芒,让人无法忽视。当然,这一类人也很少见。
 
以上这两类人更像是天生的,对于绝大多数的普通人来说,什么样的品质更容易打动人呢?
 
第三类人,我将其归为具有professional quality(专业精神)。其中,很重要的一点就是“认真”。在和一个人的接触中,你可以从很多方面看出他是否具有认真的品质,比如问问题的质量,对你的公司和个人的了解程度等等。一个人对待networking的态度,也可以反映出他对待未来工作的态度。
 
专业精神的另一个品质是“责任心”。负责任的态度体现在networking之后的follow-up (后续跟进)上。有些同学见面时聊的很好,但没有后续跟进,就会给人一种虎头蛇尾的感觉。我觉得这是一个大忌。见面聊天有时更像一场show, 更多时候,见面之后的行为才能反映出你的真实品质。而且,follow-up一定程度上也有弥补的作用。如果你见面时表现一般,则可以通过一个好的follow-up来改变对方对你的印象。总之,这种负责到底,有始有终的行为会给人一种“靠谱”的感觉。
 
还有一个品质,是“持之以恒”。有些时候出于某些原因,比如公司暂时没有合适的职位,你可能会拒绝对方。这种时候,一个人的反应也可以体现出他的特点。有的人在被拒绝后,表现出一种不放弃,想继续争取的精神,或者他会积极地询问你,请求一些建议和反馈,这种态度也是让人很有好感的。
 
最后,我们知道networking其实本质上是一个相互的过程。所以,乐于助人的人也往往能得到更多帮助。虽然很多同学在networking的时候处于求助的立场,但有些情况下,你也可以帮到别人。我记得有一次,我想通过一位同学认识另一个人。其实这只需要一个普通的介绍,在微信上建个群,简单说两句就可以了。但是,这位同学花了很多心思来介绍我们认识,写了大段的文字让我们了解彼此的背景,这让我和对方都出乎意料,也十分感激。这样的同学属于愿意付出和分享的类型。对于这一类人,我也是十分愿意去帮助的。
 
除此之外,我还想强调一点,那就是要敢于求助。
 
我知道,对于很多人来说,求助这件事是个很难迈过去的坎儿,好像寻求帮助就是示弱的表现。实际上,求助是一个宝贵的能力。我们在求职的过程中需要别人的帮助,在未来的职场中,也注定要求助于别人,因为你无法独自完成所有的事情。所以在我看来,“求助”或者说“寻求合作”也是一个非常重要的职场能力。当我看到一个人能够自然、得体地去寻求帮助时,我都会从心底里觉得“他很棒”。
 
以上就是我的一些总结,大家可以从“什么样的人更容易获得帮助”来反思自己的networking策略。如果有些品质是你与生俱来的,那么你可以尽情地展现出来,如果有些品质可以通过后天打磨来获得,那么你可以有意识地去加强和发挥。总之,希望大家能够有所启发,也祝大家networking成功!
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